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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1802.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  56 lines
  1. LEADING YOUR CUSTOMERS TO OPEN SYSTEMS                           SR1802
  2.  
  3. This course is designed to give students the knowledge and tools
  4. required to motivate targeted customers to accelerate their move to
  5. Open Systems.
  6.  
  7. STUDENT PROFILE:
  8. Senior Management selected CSO sales reps, sales managers and PSO
  9. Consultants with a new business focus
  10.  
  11. PREREQUISITES:
  12. Crisis in Technology by John J. Donovan
  13. This textbook is sent to all participants upon registration.
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of the course, students will be able to:
  17. o     Describe the business goals which drive customer executives to
  18.       Open Systems.
  19. o     Recognize the difference between a strategic and tactical
  20.       customer application.
  21. o     Identify strategic application opportunities for your customers.
  22. o     List the 3 major strengths of UNIX.
  23. o     Recognize the key management challenges facing MIS Directors who
  24.       have both centralized and decentralized computing environments.
  25. o     Characterize the 3 major strengths and weaknesses of an IBM and
  26.       DEC computing environment.
  27. o     Motivate a customer to accelerate their move to Open Systems with
  28.       HP.
  29. o     Recognize both the HP and customer process of working with CT
  30.       Group.
  31.  
  32. COURSE OUTLINE:
  33. o     Your Opportunity, Your Customer's Goals
  34. o     Selling Strategic Applications
  35. o     Why Open Systems?
  36. o     Your Customer's Management Environment
  37. o     Your Customer's Computing Environment (The Competition)
  38. o     Why HP? (Including an application demo for an SR problem)
  39. o     Your Application (HP's Unique Opportunites)
  40. o     Your Empowerment (Role playing with Professor Donovan)
  41. o     CTGroup/HP Relationship
  42.  
  43. TESTING PROCESS:
  44. None
  45.  
  46. FORMAT:        Classroom lecture, demonstrations, and role playing
  47. LOCATION:      Cambridge Technology Group, Cambridge, MA
  48. LENGTH:        2.5 Days
  49. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  50. EQUIPMENT:     None
  51. CLASS SIZE:    Approx. 150 students per class
  52. ORDERING INFO: Contact your Field Sales Management to enroll
  53. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  54.                Education Manager
  55. PROGRAM MGR:   John Spindler, Telnet/617 221-5003
  56.